疫情下真正的“直播元年”来了?
发布时间:2020-04-08 22:57 来源: 未知 作者: admin 投稿邮箱:

《中国经济周刊》记者孙冰 北京报道4月1日,罗永浩电商直播首秀刷屏,近5000万人围观了罗永浩的直播。 2020年,一场突如其来的疫情,让所有人都只能宅在家里,直播+电商,直播+游

   《中国经济周刊》记者孙冰

  北京报道4月1日,罗永浩电商直播首秀刷屏,近5000万人围观了罗永浩的直播。

   2020年,一场突如其来的疫情,让所有人都只能宅在家里,直播+电商,直播+游戏,直播+秀场,直播+社交,直播+视频,直播+综艺,直播+旅游,直播+招聘……直播+接连爆发,让直播行业迎来了第二个更具想象力的春天。

   事实上,2016年,直播第一次成为大火的风口行业,在资本的疯狂追逐和助推之下,直播平台如雨后春笋野蛮生长,从大佬到新贵,纷纷进场抢位,百播混战的盛景一时风光无二。

   但好景不长,仅仅一年多的时间,媒体的报道就开始充斥着直播已死的标题,因为玩家纷纷离场,资本大面积退潮后,留在沙滩上的所剩无几。

   第一轮直播热并未真正大火的背后原因其实并不深奥,那就是并没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式,直播内容同质化严重也让用户渐渐失去了兴趣。

   主播们无所不用其极地吸引眼球只为寻求打赏,而这种氪金生态充斥着质疑和反对的声音,根本无法维持健康可持续化的发展。

   最终,几位头部主播接连因监管失声后,行业迅速地进入了低沉期。 疫情助推万物皆可直播4月1日,堪称是一个疯狂直播夜。 一边是初代网红罗永浩的电商直播首秀,交出了支付交易总额突破亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万的刷屏答卷。

   另一边是淘宝当红主播薇娅首次在直播间卖起了火箭,优惠价4000万元的火箭发射和品牌服务成为了电商直播史上的最贵商品,有超过1970万观众在线围观了秒空时刻,亲眼见证了这不是个愚人节玩笑,而是万能淘宝直播实现了宇宙首单。

   罗永浩不是唯一一个被迫直播卖货的中年男人,林清轩创始人孙来春也硬着头皮、满手是汗地完成了自己的人生第一场直播。

   他告诉《中国经济周刊》记者,林清轩全国157家门店因疫情歇业,业绩下滑了90%。

   如果情况没有变化,不到三个月,林清轩就会面临现金流断裂。

   孙来春亲自上阵,带着原来门店的销售们一起转战线上。 竟然有6万人来看我这位50多岁的老男人讲化妆品,我还真的卖出了40多万的产品,完全超出了我的想象。

   他说。

   靠着电商直播带货,濒临破产的林清轩不仅实现了业绩复苏,甚至销售额达到了去年同期的145%,逆风翻盘。 实际上,变身网红直播带货的地方官员和企业老板有很多,海南、河南、浙江、湖北多个市县的一把手和各部门官员纷纷化身李佳琦,在电商平台推销当地的农产品。

   携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、红蜻蜓董事长钱金波、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君……也都直播间里花式带货。

   另外,目前全国已有763家法院入驻淘宝直播,4000名法官已经学习了直播技术。

   宁波中级人民法院的法官在淘宝直播1小时就带货1亿登上了热搜。

   云卖车云卖房云发布会云演唱会云综艺云蹦迪云旅游云逛街云聚餐……疫情之下,大量线下的活动通过直播搬到了云端,这助推了直播从过去泛娱乐化的影响力,拓展到更多更广泛的场景之下。

   把饼做大复制薇娅李佳琦这一次的直播风潮是疫情下特殊需求带来的昙花一现,还是会成为真正的产业风口?淘宝内容电商事业部总经理俞峰(花名玄德)告诉《中国经济周刊》记者,直播能不能走向新的高潮,一方面是商业模式的跑通和生态的成熟,另一方面是技术的创新。

   来自阿里巴巴的数据显示,过去1年,淘宝直播年度用户超过4亿,带动就业超过400万;截至2019年末,消费者每天观看直播内容时长超35万小时;淘宝直播用户每天可购买商品数量同比去年底增长2倍,覆盖淘宝天猫全部商品类型,其中淘宝直播引导成交增速最快的,反而是汽车、大家电、图书等传统意义上高度线下的商品品类。 淘宝直播连续3年的成交增速均超过150%。

   今年2月新开播商家数量比1月份飙升719%,直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长。 未来1年,预计还将有超过20万线下门店、100个线下市场涌入淘宝直播间;未来1年内将有100家MCN机构营收过亿。

   玄德说。

   不过,直播与各个场景的结合,最终都要落地于商业。

   电商直播的盘子能做多大,本质上取决于品牌商拿出多少资源和预算。

   玄德表示。

   从上游的品牌商家,到中游的MCN网红机构和明星、KOL,再到淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、小红书等直播平台,最后到下游的用户,大家都希望孵化出更多的薇娅和李佳琦。

   但目前,确实头部主播优势明显,中腰部主播则数量不足,大量主播都是集中在尾部。

   不过,越来越多的人关注到直播,更多明星主播的诞生似乎也可以预期。 玄德认为,要成为一个成功的主播,主要有三方面要求。

   一是要有流量,用户要喜欢你;二是要有强的运营能力;三是现场直播的能力。 无论头部主播,还是中腰部主播,都逃不了这三点。

   这三者之间形成良性关系,这样的主播就会做得比较好。 他说。

   技术创新带来了技术创新、规则创新、运营创新,我相信直播行业在5G快速发展的背景下,会取得下一个爆发。 玄德说,阿里巴巴在做的事情就是利用自己的优势,降低直播行业的门槛,引入更多的技术资源、活动玩法、营销创新,让万物皆可播、人人做主播变得触手可及,给到达人和直播机构更多机会。 比如,所有线下商家都能0门槛、免费开播,甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播。

   而淘宝直播未来1年将投入500亿资源包,为生态伙伴提供百亿级资源,创造百亿级收入。 其中,中小主播的成长将成为重点,1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

   责编:李慧敏。

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